??? 經過長達半年的漫長談判，2016年7月，由銀江股份投資的生態圈成員企業——國內頂尖可穿戴設備團隊bong 與泰國Mobile Network International Co.,Ltd（以下簡稱Mobile Network）在杭州正式簽訂了多達 380 萬只的運動手環采購訂單。bong 將通過Mobile Network的銷售網絡，以泰國為核心，同時進軍東盟十國智能穿戴設備市場。本次合作的標的產品為 bong 今年剛發布的兩款運動手環，分別是 bong 2P HR 與 bong 3 HR，根據兩者的零售價預估該項合作總價將超過 6 億元人民幣。截止發稿日，這應是中國品牌智能硬件出口中單一訂單中的最大合同金額。就出口范圍而言，馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓、新加坡、文萊、越南、老撾、緬甸和柬埔寨等東盟十國中，大多數國家也尚未有中國品牌智能硬件正式銷售。這是中國品牌智能硬件的一次0的突破！

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??? Mobile Network 執行總裁Chisanupong表示之所以會選擇 bong 作為合作伙伴，主要是因為被團隊對產品的專注精神所打動，同時產品也得到泰國本地嚴苛的測試團隊的高度認可。在過去幾年里，bong 作為中國優秀的獨立創業團隊，做了許多基于可穿戴設備的軟硬體驗研發，一些技術的突破也引領了國際上同行的追逐。比如首次在2013年底推出的全自動識別算法，讓手環可以自動切換識別運動與睡眠，也是在世界范圍內的一次首創。

??? bong CEO 李楷表示，正因為這幾年不斷的技術積累，終于在最新推出的 bong 3 HR 運動手環上達到了業界最高水平。bong 3 HR 不僅擁有智能手表才配備的，支持浮點運算的 M4 處理器，讓計步可以精確到「每一步」記錄，而沒有偏差。bong 3 HR整合了一塊可以監測心率與血氧的醫療級芯片，其靜態心率誤差僅正負3，堪比歐姆龍等專業醫療級產品。bong 3 HR同時配備了 0.91 寸懸浮無邊框 OLED 顯示屏，這塊屏幕最大的優勢在于可以顯示中文，這讓你可以在手環上閱讀微信、短信等消息通知。其整體續航時間也達到了20天，屬于同業最優的表現。?

??? 我們了解到，從產品體驗角度來說，bong 3 HR 是一款試圖證明「手環有用」的手環，它將通過監測心率與血氧變化，并實時展現在手環屏幕上，提示你及時調整運動強度和呼吸頻率，保持高效運動狀態。并且通過 bong 3 HR ，bong 首次明確了「效率運動」與「效率生活」兩個重要產品理念。據悉，這款產品也已經在國內同步首發，零售價為169元，首發預約僅1天即達到全網數萬臺的預定量。

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??? 作為一家擁有自主研發、設計、生產、銷售能力的可穿戴設備創業公司，bong 也算是杭城硬件創業圈的典型代表。在過去一段時間里，不僅創造過中國可穿戴設備眾籌的新記錄（30天，700多萬），也扎實的打造了一個活力有調性的品牌。但其實，硬件創業在國內一直受制于小米等手機公司「性價比」風潮的影響，大多數公司的產品毛利都很低，盲目的跟風小米式的低價策略，甚至免費策略，而忽略了硬件產品其與軟件產品本質上的區別——成本。

??? 對于這一點，李楷也深有感觸，他表示，其實現在應該算是「智能硬件的退潮期」，在過去的2年里，bong 與全球廠商經歷了智能硬件的第一波浪潮。探索了智能硬件的各種可能性，在巨大的風口浪潮下，大多數團隊似乎都相信了硬件轉型服務的互聯網可能性。但2年過去了，現在，并沒有哪個智能硬件團隊證明了這個邏輯。所以，我們更愿意相信，對于智能硬件創業來說，最合理的商業模式，就是消費品邏輯。首先，迭代速度。硬件不同于軟件，從設計、開模到生產，時間至少4個月，而軟件產品甚至可以在一個月內改頭換面。其次，成本，軟件如果做錯了，雖然也浪費了開發時間，但沒有額外成本，硬件如果做錯了，那么初次生產的庫存將成為整個團隊的噩夢。最后，是品牌需求，對消費者來說，無論花多少錢買一個硬件，只要花錢了，就存在選擇，所以你必須要在用戶選擇之前就讓他感受到足夠好的品牌感知。所以做一款硬件，哪怕是智能硬件，也應該從消費品運作的視角來考慮，定位、供應鏈管理、庫存管理、銷售渠道，等等，都需要更多的所謂的「傳統思路」來運作?？赡軆H僅在市場推廣方面，可以有多一些互聯網思路的應用。

??? 回過頭來看 bong 這一次的「出?！箛L試，也是一次很扎實的消費品運作策略，相信也是期待對產品品質、品牌有著更高要求的海外市場，能夠為未來創造更多溢價空間。

??? 中國制造，全球銷售。